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坪安園林||2022年7月刊
坪安園林||2022年7月刊
員工團(tuán)建
最好的生活方式
是和一群志同道合的人
奔跑在理想的路上
回頭有一路的故事
低頭有堅定的腳步
抬頭有清晰的方向
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，2022年已經(jīng)過去一半，最好的生活方式是 “人間煙火氣，最撫凡人心”，在辛苦工作的日子里，公司為了感謝大家的支持、努力、理解與包容，讓大家緊緊的擰成一股繩，也為了豐富員工文化生活，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，公司特意于年中帶領(lǐng)大家開啟一場放松旅行！不負(fù)盛夏好時光，七月正是出游的好季節(jié)，旅游活動的同時也能讓大家增進(jìn)友誼、加強(qiáng)溝通，更是員工良好精神風(fēng)貌的一次展示，希望大家在輕松、愉悅的環(huán)境中體驗快樂、放松心情、釋放壓力，以迎接更好的工作狀態(tài)。
NO. 1/ 寶泉旅游度假區(qū)
7月14日早上，全員準(zhǔn)時集合
第一站，我們先來到了河南寶泉旅游度假區(qū)，它位于河南省輝縣市薄壁鎮(zhèn),是國家森林保護(hù)區(qū)，國家級重點生態(tài)公益林和太行獼猴保護(hù)區(qū)，氣候宜人，空氣清新。景區(qū)坐擁高峽平湖、雄奇峽谷、超高瀑群，猶如一幅鬼斧神工的峽谷畫卷，分布著雙龍瀑﹑見龍瀑﹑水源充沛，澗潭、瀑布、涼亭密布，保留著讓人嘆為觀止的靈山秀水和原始美態(tài)。這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一身，專家贊譽“貴在原始，美在天然”，人稱“中原小九寨”。
大家置身于大自然鬼斧神工的秀麗景色中，走走停停，互拍美照，不同部門的同事相約而行，享受著旅行的喜悅與輕松。
NO. 2/ 奇幻玫瑰莊園
第二站，大家來到了坪安公司旗下的奇幻玫瑰莊園。這里有上千個品種的月季、十多處精品游玩設(shè)施、精品苗木培育溫室大棚，在這里既有美景、又有游玩設(shè)施、還和我們工作性質(zhì)相關(guān)，這讓大家在玩的同時相互探討專業(yè)知識，寓教于樂。在這里大家參觀了公司歷經(jīng)五年培育出的完美地被“園晶草”，對它在鄉(xiāng)村振興、護(hù)坡綠化、災(zāi)后重建等方面的作用有了更直觀的了解。
一天的旅行，大家互幫互助，領(lǐng)導(dǎo)和員工打成一片，說說笑笑，往日工作的場景不復(fù)存在，這就是一群好友結(jié)伴游玩！平日里生活節(jié)奏快，但偶爾也要走走停停，那是為了明天更好的奔跑！
不論這是你加入坪安的第一年
亦或是你加入坪安的第N年
每一次的集體出行
都能讓坪安家人們的心更近一步
它來自于
我們一起走過的路
我們一起看過的風(fēng)景
我們一起留下的照片
很高興這趟旅行我們同行
感謝公司提供的這次集體出游
身體和靈魂都在路上
充滿電歸來的我們信心滿滿
坪安人會更加努力！
員工天地
《懶漢草頌》
作者：張偉興
五年磨一劍，心系園晶草。
性能稱卓越，后期管護(hù)少。
河堤可護(hù)坡，綠化亦重寶。
全年不修剪，后期免操勞。
超級耐踐踏，耐旱又耐澇。
三季花期長，耐瘠耐雜草。
綠期長十月，春季萌發(fā)早。
越夏長相美，越冬比羊茅。
傲視草坪界，丸美園晶草！
,
無奮斗,不青春
-致每一個在行動路上的坪安人——馮云飛
大家好，我是來自湖北區(qū)域的馮云飛，其實當(dāng)我接到通知要和大家分享心得時，我比較詫異，也比較激動，因為這對我來說不光是一份榮譽，更是一份激勵，非常感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定，在今后的工作中，我會不斷努力，積極進(jìn)取，用最陽光、最激昂、最自信的態(tài)度，做好本職工作，努力實現(xiàn)個人目標(biāo)！
時間過得很快，很充實，到了年中總結(jié)的時間，我們每個人要對過去的半年成績進(jìn)行回顧和總結(jié)，對后半年進(jìn)行規(guī)劃，總結(jié)其中經(jīng)驗教訓(xùn)，規(guī)劃好后半年的工作。接下來我就個人上半年的工作情況，簡單給大家做一個匯報分享，希望你我共勉！
2022年雖然國內(nèi)外疫情依然嚴(yán)峻，整個園林行業(yè)工作開展難度增加，也導(dǎo)致了公司業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)難度增大，有些同事對市場問題出現(xiàn)信心不足，感覺迷茫等問題，其實我也有過。但是我想給大家說的是，我們不能改變市場大環(huán)境，只能改變自己的心態(tài)，化壓力為動力，朝著逆境迎難而上。
工作不是一蹴而就的，通過這兩年多的工作，我感受到了自己的心路歷程以及成長變化，比如，如何開發(fā)客戶，我平時在路上開車，或者跟著店里外出送貨的時候，碰上有做綠化養(yǎng)護(hù)的地方，都會標(biāo)記一個定位，等到忙完的時候，會帶著資料跑過去，大家也都知道首次碰面我們可能不會遇上直接負(fù)責(zé)人，大多是現(xiàn)場做施工或者養(yǎng)護(hù)的工人，因為我不會抽煙，所以我的后備箱里會常常備著整件的礦泉水，剛開始跟他們接觸的時候，一般都會先給正在忙碌的師傅遞一瓶水，然后表明來意，我不會帶著很強(qiáng)的目的去跟他們介紹自己，不會說我是賣藥的，往往都是以專業(yè)綠化養(yǎng)護(hù)技術(shù)人員，或者綠化養(yǎng)護(hù)材料批發(fā)商的身份跟他們介紹自己，換位思考一下，可能我們平時在工作中遇到推銷的，也會產(chǎn)生戒備之心，甚至反感。在取得初步信任以后，找到現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，根據(jù)施工現(xiàn)場情況，介紹我們公司，或者介紹我們在附近的合作經(jīng)銷商，也可以介紹自己服務(wù)的店面，挖掘到客戶需求點，結(jié)合客戶需求，聊一些相關(guān)話題，客戶一般會詢問部分輔材，綠化材料、養(yǎng)護(hù)品報價，或者現(xiàn)場養(yǎng)護(hù)問題等等，我們可以趁著時機(jī)，索要客戶電話或者微信，買不買不重要，可以建議客戶貨比三家。因為能拿到客戶聯(lián)系方式我認(rèn)為銷售工作已經(jīng)成功了一大半，后期可以通過重復(fù)拜訪，或者看到我們的試驗效果，一來二去，熟悉以后，客戶通常都會嘗試采購我們一部分產(chǎn)品，如果在專業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品效果，質(zhì)量，價格，服務(wù)效率等某一個方面取得客戶認(rèn)可的話，后期產(chǎn)生銷量一定是水到渠成的事情。
在針對區(qū)域內(nèi)不同的經(jīng)銷商維護(hù)開發(fā)的方面，也有要跟大家分享的，比如武漢的其中一個客戶，知道他有這個潛力，所以我就孜孜不倦的約他見面，他平時確實很忙，全靠自己在外跑業(yè)務(wù)，約了三四次他都沒有時間，我記得很清楚第五次跟他打電話，是在一個周末，他說他可能要忙到晚上八點左右，于是我就干脆在晚上七點左右直接到他的店門口守著，直到他回來，他當(dāng)時確實很詫異，他說這么多年以來，坪安所有找過他的業(yè)務(wù)員，都因為平時太忙，基本給拒絕掉了，我是第一個跟他碰面的，有了第一次熟悉，于是后來的連續(xù)兩個周末我都會準(zhǔn)時守在他的店門口，趁著他空閑給他幫忙，介紹我們的優(yōu)勢產(chǎn)品。一來二去，他開始在微信上問我一些專業(yè)性養(yǎng)護(hù)知識，詢問我們有沒有合適的產(chǎn)品，以此為鋪墊，也就把他開發(fā)了出來，雖然沒做多少銷量，但是對我來說都是非常有意義的事情。今年4月份左右我接到一個養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場客戶的電話，說是要采購一批草種，綠化輔材，考慮到客戶所在區(qū)域沒有我們的經(jīng)銷商，以及后期的服務(wù)售后問題，經(jīng)過我的深思熟慮以及跟丁總監(jiān)的溝通，我告訴客戶我認(rèn)識工地附近做的最好的經(jīng)銷商，就這樣，客戶在跟經(jīng)銷商沒見面的情況下，直接通過我采購了將近一萬塊的綠化輔材，當(dāng)天晚上10點多跟其一起吃完飯，他告訴我，決定訂購一車我們的烏龍珠，為了他的利益最大化，又跟他介紹了我們公司的政策，合同等等，最終他直接選擇了一次性給我們公司打款15萬。那天以后我才真切體會到人與人之間都是將心比心的，只有切實站在經(jīng)銷商的角度去為他們考慮，去做服務(wù)，他們一定看得到，并且會幫助支持我們開展工作。包括黃岡今年新客戶，也是同樣方法，通過自己的努力把客戶介紹給他，挖掘他的大型終端，從而引導(dǎo)他跟我們合作，相輔相成，互惠互利。一個人的力量是渺小的，所以在平時銷售工作中我們一定要學(xué)會借力銷售，不管是做服務(wù)，維護(hù)終端，哪怕賣體力，只要我們用心，勤奮，踏實，都可以帶動我們的銷量增長。
在專業(yè)知識方面，我平時會關(guān)注同行們的視頻號，公眾號，文章我也基本上都會看，通過不同的面了解學(xué)習(xí)當(dāng)下植保養(yǎng)護(hù)知識，取長補短，從而更好的進(jìn)行自我完善，豐富自身專業(yè)技能，了解行業(yè)動態(tài)。
每一天的工作態(tài)度，每一天的堅持與努力，關(guān)系到每一月，每一年的銷售數(shù)據(jù)，每一次跟客戶徹夜長談，每一滴汗水都不會白流，也正是這些平平無奇的點滴，造就了我們，豐富了我們！不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。命運總會垂青，是因為勤奮；機(jī)會總會降臨，是因為堅持。
2022年下半年，讓我們昂首闊步，砥礪前行!
技術(shù)普及
園林植物夏季養(yǎng)護(hù)
夏季氣溫高，植物蒸騰量大，病蟲害的活動也比較頻繁，若養(yǎng)護(hù)管理不到位，直接影響園林植物的正常生長，有的甚至發(fā)生萎蔫、干枯甚至死亡現(xiàn)象。
NO.1—適時澆水
夏季氣溫基本保持在30℃以上，若連續(xù)幾日晴天，園林植物就會招架不住，若不及時澆水，根系深的喬灌木還好些，草坪類和今春新補植的苗木就很容易出現(xiàn)萎蔫、缺水性死亡現(xiàn)象。
1.澆水時間。炎熱的夏季室外溫度高，水下滲時水溫升高，會把根毛燙壞，大量水分還會被很快蒸發(fā)掉，植物會發(fā)生萎蔫現(xiàn)象。所以，夏季澆水最好在早晚溫度較低時進(jìn)行，這樣有利于植物更好地吸收。一般選擇在上午10點以前和下午4點之后澆水效果較好。
⒉最易缺水的植物。①夏季根系較淺的草坪類和花卉類植物最易缺水，也最容易表現(xiàn)出萎蔫的癥狀。若不能及時補充水分，嚴(yán)重者就會死亡。②春季新補植或新種植的植物應(yīng)注意澆水。喬灌木應(yīng)挖開樹盤澆水1~2遍后封坑。澆水次數(shù)應(yīng)根據(jù)天氣和土壤缺水狀況而定。③補植1～~2年的喬灌木。這些喬灌木雖然根系較草坪類深，也適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，但根系還沒發(fā)育完善，遇到極其干旱的條件，也容易引起葉子萎蔫。
3.澆水次數(shù)。應(yīng)根據(jù)天氣情況、植物根系深淺、植物的喜水特性而定。天氣晴朗，根系較淺、喜水性的植物澆水次數(shù)應(yīng)多，陰雨天氣、旱生植物和深根性植物澆水次數(shù)要少。
4.注意事項。①易缺水植物，特別是新補種的園林植物，若澆水還不能滿足其水分需要，可葉面噴水。②用自來水澆灌的園林植物的，有條件的地方，應(yīng)提前1~2天曬水，既能揮發(fā)部分氯氣，也可提高水溫，對園林植物有利。另外，使用再生水澆灌綠地時，水質(zhì)必須符合園林植物灌溉水質(zhì)要求。
NO.2—夏季修剪
1.喬灌木抹芽。喬木如國槐、白蠟等，灌木如金銀木、木槿等由于休眠期的修剪等原因常常在樹干、樹叉或根際等出現(xiàn)不定芽，為避免養(yǎng)分的消耗應(yīng)在未木質(zhì)化時及時抹去。
2.開花類的灌木或木本花卉花后修剪。對于初夏開花的如木蘭、丁香等應(yīng)在花謝后10~15天及時短截，疏剪過密枝。一方面可以防止結(jié)果或形成徒長枝消耗養(yǎng)分，另一方面通過短截促發(fā)新梢，使副梢在7月份花芽分化期形成花芽，為來年開花和促生健壯新枝做好準(zhǔn)備。對夏季開花的金銀木、木槿、紫薇等，應(yīng)在開花后期立即修剪，對木本月季類，要隨時剪除殘花，促使早發(fā)副梢，早形成頂花芽，早開花、多開花，縮短開花間隔。
3.綠籬、色塊、球類植物修剪。這類植物一般新梢長到10厘米以上即需要修剪，也可根據(jù)園林景觀的要求隨時修剪。修剪綠籬及色塊要做到輪廓清楚，線條整齊，上面、側(cè)面平整，邊角整齊。球類修剪不要有死角，要圓滑。
4.種植密度較大的喬冠木類植物修剪。這類植物主要是剪除干死枝、病蟲枝等。
5.攀援植物修剪。攀援植物每隔30天要將亂枝、過密枝、干枯枝清理掉，并進(jìn)行人工牽引，使其達(dá)到美化的效果。
6.注意事項。修剪時一般不留棚，剪口要平滑，不得劈裂。
NO.3—病蟲害防治
夏季是園林植物病蟲害發(fā)生猖獗的季節(jié)，應(yīng)在加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理的基礎(chǔ)上實施“預(yù)防為主，綜合防治”的策略，科學(xué)、有針對性地進(jìn)行病蟲害防治。
1.及時清理綠地內(nèi)、植株間的雜草、垃圾、枯枝、枯草、落葉等，消滅病蟲害的發(fā)生源頭。
⒉抓好食根類害蟲防治。金龜子危害草坪類植物的食根類害蟲。金龜子晝伏夜出，白天躲在寄主植物的草叢或灌木叢中，夜間出來危害，防治時應(yīng)于傍晚或凌晨防治。還可利用成蟲假死性于傍晚震動捕殺。
3.抓好危害葉部的害蟲防治。危害葉部的害蟲有紅蜘蛛、刺蛾及美國白蛾，要將這類害蟲消滅在3齡幼蟲之前。紅蜘蛛的防治可用萊恩坪安瑞林。
4.病害防治。夏季雨水多，連續(xù)陰雨的天氣容易造成病害的流行。常見病害有葉斑病、白粉病、合歡枯萎病。發(fā)現(xiàn)時及時噴灑萊恩坪安御銹進(jìn)行防治，隔7～10天復(fù)噴一次效果較好。
NO.4—除草
夏季是雜草生長最旺盛的季節(jié)，草坪內(nèi)的雜草應(yīng)在澆水后及時連根清除，樹盤及花卉類有空地的也要在澆水后及時處理。
1.禾本科雜草進(jìn)入旺盛生長期，禾本科草坪及綠籬中可結(jié)合使用星禾、消雜及尖曳靜進(jìn)行防除。
2.雜草中常見的雜草有稗草、馬唐、牛筋草、莎草等，禾本科草坪中出現(xiàn)大齡禾本科雜草或莎草，可用萊恩坪安星芮、镢莎。增加草坪修剪頻率可有效抑制雜草生長。
技術(shù)培訓(xùn)
遂平縣園林綠化中心
夏季養(yǎng)護(hù)技術(shù)培訓(xùn)會
7月7日，由駐馬店市遂平縣園林綠化中心組織的園林綠化養(yǎng)護(hù)管理技術(shù)培訓(xùn)會在遂平縣創(chuàng)業(yè)大廈6樓會議室成功舉辦。來自遂平縣園林綠化中心及各養(yǎng)護(hù)公司等部門負(fù)責(zé)人及綠化專業(yè)技術(shù)人員近60人參加了本次技術(shù)培訓(xùn)。河南省萊恩坪安園林植保有限公司技術(shù)總監(jiān)陳照亮及河南省負(fù)責(zé)人李彥偉受邀參加本次活動并做技術(shù)講座和現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)。
預(yù)防為主，綜合治理
進(jìn)入夏季以來，受溫度的影響，病蟲草害逐漸發(fā)生，一旦針對病蟲草害判斷不準(zhǔn)確或者錯過最佳防治時期，給園林養(yǎng)護(hù)帶來很大的災(zāi)難，因此如何識別和防治病蟲害迫在眉睫；受溫度回升的影響，雜草在春季生長速度過快，雜草種類繁多，同時人工成本過高等因素影響，化學(xué)除草形式上升，但是如何應(yīng)用化學(xué)除草劑，達(dá)到既安全又高效的作用；7月7日上午八點半，園林綠化養(yǎng)護(hù)管理技術(shù)培訓(xùn)正式開始，首先由遂平縣園林綠化中心領(lǐng)導(dǎo)致辭，為更好的服務(wù)于園林市場，開展園林植保相關(guān)的培訓(xùn)，將是遂平園林采取的常態(tài)化工作。
因地施教，技術(shù)普及
隨后河南省萊恩坪安園林植保有限公司技術(shù)總監(jiān)陳照亮和河南省負(fù)責(zé)人李彥偉結(jié)合駐馬店市種植作物種類、常見病蟲害發(fā)生情況、雜草發(fā)生情況和生長狀況等方面給參會人員進(jìn)行了全面的講解，立足園林養(yǎng)護(hù)重點，不走彎路或者少走彎路，做到精準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)。培訓(xùn)過程中精彩之處，大家給以熱烈的掌聲，并紛紛表示陳照亮和李彥偉兩位老師講課重點突出、深入淺出、實用性強(qiáng)，對以后的養(yǎng)護(hù)有很大的幫助。
針對養(yǎng)護(hù)現(xiàn)場進(jìn)行走訪指導(dǎo)，解決了當(dāng)前養(yǎng)護(hù)中存在的植保問題，提升了全體養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)技術(shù)和養(yǎng)護(hù)意識。
本次會議的成功召開，時間雖然短暫，但是遂平縣園林養(yǎng)護(hù)的與會人員得到了一場園林綠化管養(yǎng)的技術(shù)培訓(xùn)，相信河南省萊恩坪安園林植保有限公司的技術(shù)傳播能夠和遂平縣園林綠化中心的緊密結(jié)合，做到深度合作、資源共享、價值求同、實現(xiàn)共贏。
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